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四川汇达通机械设备制造有限公司

时间:2019-04-03



关于

汇达通于2012 年在成都建立,生产洗碗设备和全自动的自动收盘机,以及相应其他厨房设备的定向研发设计以及生产。汇达通是中国国家高新技术企业,先后获得二十余项有关自动设备、环保产品、节能产品的专利。公司先后通过了多项国家及世界标准的认证。

 

挑战汇达通的主要目标客户包括:宾馆酒店和餐饮店、学校食堂的东主,洗碗机中心的老板以及酒店用品经销商。他们有感在国内的竞争比较激烈,加上对自己产品也有信心,所以就想尝试从外贸去拓展业务。这个想法从 2014 年开始萌芽,但是受限于渠道和信息获取,所以直到 2016 年才行动。


挑战 

第一、没有平台展示企业的优势;

第二、不知道怎么去找客户。国内的业务可以找一些网络平台做推广,但外贸他们不知道有什么好的营销渠道,只懂参加展会找生意。在 2016 年 3 月,从四川易想知道 Google 产品,并且于同年 8 月份拍板使用 Google Ads 和 Gmail 广告等产品,外贸生意从此跃升。


方法

汇达通与我们决定合作之后,一直保持紧密的联系,希望尽快找出通往蓝海的方向。我们利用 Google 趋势和 Google 全球商机通查找海外市场数据,进行大数据分析,估算产品在哪里会有销量。在起步阶段,投放广告的地点包括欧洲、美国、东南亚等市场,后来我们考虑到汇达通的产品特性是需要整部机器出口,不可拆散,运输费用会是个非常大的难题,当时跟客户商讨目标市场和出口方法的最佳选择,综合考虑后,决定将投放的重点调整到东南亚市场。

 


我们的客户经理还会定期给汇达通的外贸人员发放投放广告的数据分析,每周定期沟通检验市场、投放方向或者是投放量、点击量、点击率、展示量、访客年龄分布等资料,以便进行策略调整,不断优化,务求有效利用广告预算提高转化率。很快,汇达通的网站就开始接到询盘了,几个月以来询盘数量不停增加,汇达通对易想的信心更加稳固。


效果

汇达通发现使用了数字化推广,除了销售额的增幅巨大之外,在客户分布区域数目以及数量也有明显增加。数据截止推广后的 8 个月内,广告获得了 555,153 次展示, 9,056 次点击,累计获得询盘 63 个,极大的提升了汇达通在海外市场的曝光度及知名度。并且在同年 8 月,通过线上推广得到了一个来自新加坡的询盘,经过近 1 个月的沟通后,成功签下了金额超过 1000 万美金的大单。

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